Kjøp en kopp kaffe i en salgsautomat har blitt ganske vanlig virksomhet. Det er praktisk og enkelt. I salgsautomater kan du ikke bare kjøpe drinker og snacks, men også ulike varer og tjenester - disker, kontaktlinser , hygieneartikler, komfortable sko, bånd og til og med "huskies" for sosiale nettverk, manikyr, massasje, generelt - nesten alt. Fremtiden, når kjøperen kontakter bilen, og ikke med den levende selgeren, har kommet. Men bak våpenene er det fortsatt virkelige mennesker - "salgsautomater" forretningsmenn.
Vending - hva er det?
Vending er en relativt ung industri for russisk virksomhet. På engelsk betyr verbet å vende "selge". Vending er salg av varer og tjenester gjennom enheter. Folk som bodde i Sovjetunionen, ofte med nostalgi, husker brus fra salgsautomater - salgsautomatene var allerede i Sovjetunionens dager, bare bøyd i perestroikaperioden.
I 2000 begynte en ekte vending boom - med utvikling av teknologier, nye muligheter for entreprenører dukket opp. De siste to tiårene har vending i Russland utviklet seg raskt, og har ennå ikke kommet til det vestlige nivået. Derfor tenker mange på hvordan du starter en salgsvirksomhet, hvor du skal begynne og hvilke nyanser bør tas i betraktning.
Fordeler og ulemper med salgsvirksomhet
Som enhver annen type virksomhet har forretninger på salgsautomater sine fordeler og fallgruver. Pros fra salgsvirksomheten:
- Lett å håndtere:
- Sett salgsapparatet på et sted med høy trafikk;
- fylle med populære produkter;
- service regelmessig og samle inn penger;
- du trenger ikke å kommunisere direkte med kundene.
- Arbeid 24/7 - salgsautomaten selger 24 timer 7 dager i uken. Det er få detaljhandelskilder som gir denne fordelen uten ekstra lønnskostnader.
- Du kan selge noe - frisk frukt eller den nyeste teknologien. Det viktigste er å korrekt identifisere behovene til potensielle kunder.
- Det er ikke behov for konstant annonsering.
- Det er ikke nødvendig å opprettholde en stor stab.
- Små detaljhandel - mindre leiekostnader.
- Salgsautomat fungerer på prinsippet om "første penger - da varer", som utelukker skyldnere og problemer med overføring av sortimentet til salgs.
Vending er en enkel måte å komme inn på og lede en bedrift. Men det var noen mangler i denne virksomheten:
- Salgsautomat er en teknikk som kan bryte. Deretter må du bruke penger på reparasjoner, og hvis det mislykkes helt uten evne til å fikse det - kjøp eller leie en ny.
- Hærverk. Et av de vanlige problemene som mange eiere av salgsvirksomheten lider av. Det er ikke alltid mulig å sikre maskinens sikkerhet.
- Tyveri. I økende grad står entreprenører overfor dette problemet - røvere har lært å trekke ut penger fra salgsautomater. Derfor er det verdt å forvirre valget av et sted hvor videoovervåkning vil bli gjennomført.
- Mulige problemer med strøm og vannforsyning. De fører til inaktivitet av en automatisert "forhandler".
- Høy avhengighet av plassering. Mislykket valg kan frata et betydelig overskudd.
Enhver bedrift har sine fordeler og fallgruver. Med en kompetent tilnærming til virksomheten kan salgsautomater ta med gode penger. For å komme inn i jet, må du gjøre det riktige valget av varer eller tjenester som vil være tilgjengelige i maskinen. Og i denne forbindelse er det mange valgmuligheter på markedet for salgsautomater ubegrenset.
Typer av salgsautomater
Nye salgsteknologier utvikler dette markedet ved lysets hastighet rundt om i verden. Bare nylig kunne du se det meste av maskiner med varme / kalde drikker og snacks, så nå kan du kjøpe nesten alt i en salgsautomat opp til levende krabber. Ja, i Kina, hvor krabber går til middag, er dette vanlig. Og i Moskva, nylig oppførte salgsautomater, hvor du kan, i tillegg til å skrive ut et bilde fra Instagram, også kjøpe en husky. Hvem liker ikke å ta risiko, kan vurdere beviste alternativer.
Salgsautomater for drinker
Vending kaffemaskiner er en virkelig finne ikke bare for de som ønsker å oppdatere seg med en kopp kaffe, når alle kafeer er stengt, men også for initiativrike mennesker. Vending kaffemaskiner tilbys i variasjoner: espresso, moccasino, cappuccino, latte, jo større valg - jo bedre. Det er å sette en slik maskin på riktig sted, du kan få et stabilt overskudd.
Vending av denne typen har høy lønnsomhet - oppskriften på drinker når 500%. Dette gjelder kaffe og te. Kullsyreholdige drikker i salgsautomater er populære bare i de sørlige regionene. Det finnes andre alternativer for drinker:
- juice;
- oksygen cocktails;
- milkshake;
- alkoholholdige drikker
snack maskiner
Vending handel er ikke bare te, kaffe og brus. Ofte i en enkelt salgsautomat med drinker finner du snacks:
- Sjokolade.
- Cookies.
- Chips.
- Ostepinner.
- Crunches.
Det er separat stående snack maskiner, men som regel er de plassert ved siden av drinker. Disse bilene er i stor etterspørsel:
- i venteområder (flyplasser, togstasjoner);
- utdanningsinstitusjoner.
Akvavending
En salgsautomat for å selge vann finnes i mange urbane verft. Drikkevann tilbys å rekruttere i beholdere på 6, 8, 19 liter. I samme enhet kan du kjøpe flasker, små og store. I Vesten er denne retningen for salgsvirksomheten blitt utbredt, i Russland blir det fart. Det anbefales å installere slike enheter i tett befolket soverom.
Mat salgsautomat
Automatiske maskiner, hvor du kan kjøpe ferdig lunsj, en sandwich, pizza, ruller er populære:
- på kontorer der det ikke er spisestue;
- på universiteter
- på stasjoner og flyplasser.
Produkter for vending er i vakuumpakning, maskinen holder en temperatur på +4, som gjør at du kan holde frisk. Som regel er det i slike enheter en kraftig mikrobølgeovn for oppvarming. Vending virksomheten å selge mat i Russland begynner bare å få fart, det har stort potensial. Eksempelet på den uraliske forretningsmannen Igor Baibulatov viste dette: Han okkuperte nisjen på ruller handel gjennom automatiske maskiner, utviklet sitt eget nettverk og selger allerede franchisen.
Salgsautomater for salg av stykkvarer
Handelsutstyr til salg av stykkvarer kan deles inn i to typer:
- Maxi-telefoner. Er beregnet på steder med høy passabilitet.
- Mikroapparaty. Små størrelser, som regel, bringer ikke stor fortjeneste, de er installert ganske enkelt for enkelhets skyld - for eksempel i resepsjonen.
Salgsautomater for å selge tyggegummi er en av de første og mest populære salgsautomater for salg av stykkevarer. Nå er sortimentet praktisk talt variert:
- sjokolade;
- linse;
- mobiltelefoner og mye mer.
Automata for levering av tjenester
Utvalget av tjenester som en salgsautomat kan tilby, vokser. Noen av dem:
- massasje stoler;
- foto booths og skrive ut bilder fra sosiale. nettverk;
- kopimaskiner;
- teleskoper og kikkert (populært på turiststeder);
- terminaler for mottak av betalinger.
Underholdende maskiner
Spillautomater finnes i haller av kinoer, i fornøyelsesparker og andre fritidsområder. De typer underholdning de tilbyr er varierte:
- virtuell virkelighet;
- videospill;
- karaoke;
- "Capture" av leker, etc.
Hvilken salgsvirksomhet er den mest lønnsomme?
Hvordan starte en salgsvirksomhet slik at den gir maksimal profitt? Lønnsomheten til salgsautomater avhenger av en rekke faktorer, så det er vanskelig å entydig svare på spørsmålet om hvilken salgsautomat som er mest lønnsomme. For å oppnå maksimale resultater er det mange faktorer som er nødvendige:
- Plasseringen (mest påvirker lønnsomheten til salgsvirksomheten - hvis utstyret er installert på et sted med høy trafikk og etterspørsel etter et produkt / tjeneste, vil lønnsomheten gå av skala).
- Forholdet mellom tilbud og etterspørsel - for eksempel en automatisk enhet for lading av mobilenheter i en flyplass der det er gratis ladestasjoner, vil neppe være lønnsomt.
- Valget av betaling, kontanter eller kort gir en fordel.
- Uniktheten i forslaget - hvis du finner en "ny og uutforsket", men krevde, er suksess også garantert.
Hvordan starte en salgsvirksomhet?
Som med lanseringen av enhver type virksomhet, er markedsundersøkelser og planlegging nøkkelen til suksess. Det er flere måter å starte en salgsvirksomhet - hver har sine fordeler og ulemper:
- Fra begynnelsen, uavhengig av å kjøpe maskiner og varer til salgsautomat. Dette scenariet gir maksimal fleksibilitet - du kan starte med noen få maskiner og utvide så langt som mulig. For denne metoden vil det bli nødvendig mye arbeid - i tillegg til å kjøpe maskinen og fylle den for ham, søker etter og godtar plasseringer (men du kan kjøpe salgsautomat fra en distributør som gir plass).
- Kjøper en eksisterende virksomhet. Det er imidlertid viktig å avgjøre hvorfor eieren ønsker å selge den. En grundig bakgrunnsforskning i virksomheten er obligatorisk, blant annet sjekker kontoer, kontrollmaskiner, sjekker eksisterende kontrakter og undersøker mulige problemer.
- Å kjøpe en franchise er den enkleste måten å komme inn på en salgsvirksomhet. Franchisen gir fordelen av den ferdige forretningsmodellen. Som regel utgjør franchisegiveren i tillegg til franchiseavgiften ved oppstart en prosentandel av overskuddet (royalties).
Hvordan sette salgsautomat
Uansett hvilken måte å starte en leverandørvirksomhet ikke kunne velges, er installasjonen av en handelsvare uunngåelig. For dette trenger du:
- å registrere en IP eller LLC;
- finne et sted for en salgsautomat;
- inngå en leieavtale
- velg og kjøp en handelsvare;
- ta med og installer.
Også for installasjon av en handelsanordning er det ønskelig å ha:
- helseposten for den ansatte som betjener utstyret;
- sertifikater for produkter (utstedt av selgere).