For vellykket forretning er det viktig ikke bare å ha viss kunnskap og ferdigheter i ditt felt, men også kunne anvende velprøvde metoder for psykologi. En av dem kan kalles psykologiske utløsere. Vi foreslår å forstå utløseren - hva den er og hvordan den skal brukes.
Hva betyr utløseren?
Influensjonspsykologi snakker om hva det betyr å utløse. Med dette begrepet mener vi totaliteten av visse metoder for å kontrollere publikum. Fra engelsk betyr det "trigger". Med andre ord kalles alt som utløser en person til en bestemt handling en utløser. Slike teknikker kan påvirke en person på et underbevisst nivå og få dem til å utføre de ønskede handlinger. Utløseren i virksomheten er spesielt effektiv. Det kan fylle ut registreringsskjemaet, foreta betalinger, ringe og så videre.
Trigger i psykologi
Eksperter sier at utløseren i psykologi er de automatiske atferdsreaksjonene til mennesker, som oppstår som et svar på en irriterende. Psykologiske utløsere har sine egne egenskaper. Et eksempel kan være en situasjon der en person måtte oppleve en nødsituasjon. Den første reaksjonen som en person opplever under en ulykke, er frykt eller frykt fra utseendet til et lydstimulus. Disse kan være folk som skriker eller bilstøy. Når en person kommer til seg selv, blir han overvunnet av tristhet eller en annen farget reaksjon.
Trigger i markedsføring
Annonsørene vet at utløseren i reklame er en undersøkelse av insentiver og grunner som førte til at kjøperne utførte visse handlinger på nettstedet. Han svarer på spørsmålet hvorfor personen bestemte seg for å kjøpe dette, og ikke et annet produkt, hvorfor han kjøpte i dag, ikke en måned senere. Analyser alle disse faktorene trigger-markedsførere. Trigger Marketing handler om studier av eksterne faktorer som påvirker kundenes behov.
Et eksempel er sesongmessig salg av bestemte produkter. Denne typen markedsføring har sine egne spesialverktøy. En av dem - spesielle brev-triggere, som skal være spesialister. I dem produserer hver potensiell forbruker spesialtilbud, som er utviklet basert på undersøkelsen av forbrukeradferd. Med riktig tilnærming kan slike bokstaver gi positive resultater.
Psykologiske utløsere
Selv en aspirerende forretningsmann burde vite at en psykologisk utløser er en slik spesiell utløser som forårsaker en slags psykologisk reaksjon i en person og samtidig utløser et uimotståelig ønske om å utføre en viss handling. Å stille spørsmålet, utløseren - hva det er, bør du være oppmerksom på Robert Chaldinis bok "Psychology of Influence". Forfatteren snakker om ham, som om en bestemt mekanisme som gjør det mulig å utøve innflytelse på hver person. I reklame brukes triggere til ulike følelser:
- frykt;
- synd;
- lykke;
- alarm.
I psykologi er dette begrepet brukt til å beskrive en persons adferdsreaksjoner. Mange er interessert i hva en psykologisk utløser er, hva dette konseptet betyr og hvordan man bruker det effektivt. Dette er en viss begivenhet, eller en handling som automatisk induserer en reaksjon. Med andre ord kan en bestemt situasjon eller handling automatisk gjøre det automatisk å svare på det på samme måte. Denne hendelsen vil bli en utløser.
Stol på Trigger
Hver moderne forretningsmann eier sitt eget nettsted og vet om begrepet en utløser. Hvorfor bør en besøkende nødvendigvis stole på deg og velge blant dine mange tilbud? Hvis du annonserer dine egne tjenester eller produkter på nettstedet, kan du:
- Plasser diplomer, priser, meritter.
- La positive tilbakemeldinger fra takknemlige kunder.
- Bruk nettprat og råd.
- Sett opp en tilbakemelding tilbakemelding skjema.
Salg utløser
Å selge varer og tjenester, er det viktig ikke bare å produsere høykvalitets produkter og være den beste spesialisten på ditt felt. En viktig rolle vil spille en rekke psykologiske teknikker. Om det faktum at utløseren - den beste måten å tiltrekke seg oppmerksomheten til potensielle kunder, til og med nybegynnere burde vite. Blant effektive salgsutløsere:
- Unikhet . Potensielle kunder må forstå hvilket produkt som selges og at det kan kjøpes.
- Gjør alt for kunden . En person er en lat skapning, og hvis han blir tilbudt en kalkulator for å beregne kostnaden og minimum antall felt i bestillingsskjemaet, vil det være flere sjanser for at en person vil dra nytte av dette tilbudet.
- Begrepet herdness . Med andre ord, hvis en potensiell kjøper vet at dette produktet allerede er kjøpt av mange mennesker, er det en sannsynlighet for at han vil ha et ønske om å kjøpe eller bruke tjenesten.