Hvor viktig det er nå å vite og anvende i praksis kunsten å overbevise, å vite de svake og sterke sidene til samtalepartneren din, for å forstå hva som er interessant for ham og hva som ikke er - for å overtale en person til sin side, er det ikke så mye som er nødvendig.
Psykologiske overtalelsesmetoder
- Hvem liker ikke smigrende ord i sin adresse? Selvfølgelig, ikke mange innser at det er liten oppriktighet i dette. Men det er gjennom smiger at du kan senke partnerens kontroll over situasjonen.
- Ikke glem å være enig. Bygg opp forslagene dine som følger: "Du har helt rett, men jeg vil fortsatt legge til ...". Og i den andre delen er det nødvendig å uttrykke synspunktet ditt, til tross for det faktum at det helt kan motsette samtalepartnerens mening.
- Vær en lytter. Det er i dette ligger overbevisningens kraft. Vis personen som hans tanke er verdsatt, sett. Ikke avbryt ham. La meg snakke. I sine påfølgende setninger, glem ikke å referere til hans uttalelser, for eksempel: "Til det du sa om salgsrangeringen, vil jeg legge til følgende ...".
- Selvfølgelig er overbevisningskunsten ikke bare i stand til å forklare dine tanker dyktig, men også i evnen til å analysere samtaleproblemets kroppsspråk. Legg merke til at han bruker lukkede stillinger: armer krysset på brystet eller ankler festet til hverandre? Vet at han er beskyttet mot deg. Han misliker emnet for samtale. Dette signalet: endre taktikk raskt.
- Hver person er særegen å søke i enhver situasjon til fordel for en elsket. Fortsett fra dette, som et tungt argument, gi det som er bra for personen hvis hun godtar forslaget ditt.
- Det bør ikke vurderes at overtalelsesgaven ikke er gitt til alle. Med hjelp av flere praksiser kan dette læres. Så, etter en stund vil du enkelt rømme fra de "skarpe hjørnene" i samtalen. På et tidspunkt da samtalen er i ferd med å bli en tvist, endrer du emnet. Så, for eksempel, "Jeg antar jeg ikke sa det. Jeg snakker ikke om dette, men om det ... ".