Representasjon av kunder, kunder om selve selskapet dannes avhengig av posisjonen til tjenesten, produktet, firmaet. Posisjonering av selskapet er nøkkelen til den vellykkede driften. Tross alt har posisjonen stor innvirkning på suksessene til noen foretak av bedriften din, både i reklame og i markedsføring.
Så omfatter konseptet med posisjonering tiltak for å utvikle forslaget og bildet av selskapet. Hovedformålet med dette er å oppnå en gunstig situasjon i forbrukerne av produktene, betingelsene i dette selskapet.
Det er tre grunnleggende prinsipper for posisjonering av et selskap:
- Være forpliktet til en retning.
- Konsistens, først og fremst.
- I lang tid, være viet til en posisjon.
Posisjonsmetoder
- Unikt tilbud. Denne metoden innebærer analyse av alle egenskapene til varer, tjenester, til du finner noe spesielt som gjør at produktet blir gjort unikt. Hvis analysen mislykkes, bør du finne et høydepunkt som har gått ubemerket, og juster det til parametrene dine.
- SWOT-analyse. Analyserer styrker og svakheter, prøver å finne muligheter i lavnøkkel og styrker, men samtidig, og trusler.
- Passende metode. Lag en liste over dine konkurrenter, finn forskjellene mellom produktet og konkurrenten.
- Metoden for "register". Det er nødvendig å analysere reklamebaserte konkurransemessige meldinger.
Posisjonsmetoder
Det er slike måter å posisjonere som:
- Egenskaper for et bestemt produkt og fordelene som forbrukere mottar ved å bruke dette produktet eller tjenesten.
- Fokus på de ledende stillingene til dette produktet.
- Verdi for pengene.
- Bruk av produktet, dets reklame av kjente personligheter.
- Posisjonering innenfor en bestemt kategori av varer, tjenester.
- Sammenligning av produkter med eksisterende produkter av kjente konkurrenter.
- Symboler, der forbrukeren alltid vil huske et bestemt merke.
- Produksjonslandet er plassert i produktets slagord.
Det er verdt å merke seg at strategisk posisjonering har innvirkning på selskapets suksess i markedet, og styrker posisjonen i konkurransen. For å gjøre dette må selskapet vurdere selskapets potensial og nøye analysere sitt ytre miljø, det er nødvendig å bestemme de mest effektive metodene for å benytte selskapets evner, forutsi handlinger fra sine konkurrenter.
Så, posisjoneringen av selskapet, først og fremst avhenger av lektigheten til ledelsen, dens evne til å tenke, forutsi handlinger av konkurrerende selskaper.