De typer partnerskap i virksomheten er ikke så små (leasing, franchising, joint venture, etc.), hver form har sine egne særegenheter, sin egen aktivitetssfære, men for alle vil parternes gjensidig ønske om å oppnå størst mulig nytte av samarbeidet være det samme. Og for å gjøre dette mulig, er det nødvendig å kjenne grunnleggende om markedsføringspartnerskap (IGO). Med hjelp kan du bygge koblingene og avhengighetene mellom bedrifter (sluttbrukeren) i den retningen som ville være ønskelig for begge parter.
Markedsføring av partnerforbindelser i virksomheten
IGO anerkjenner prinsippet om tradisjonell markedsføring - for å identifisere og tilfredsstille kundenes behov bedre enn konkurrenter - men har sine egne særegne egenskaper, ikke alle som ikke samsvarer med den klassiske definisjonen av markedsføring. Disse forskjellene, samlet sammen, kan forandre firmaets tilnærming til å bygge partnerskap, med utgangspunkt i produktene den produserer og slutter med organisasjonens struktur. Vi kan skille mellom følgende karakteristiske trekk ved markedsføring av partnerskap.
- Ønsket om å skape nye verdier for kjøpere, for senere å distribuere dem blant produsenter og forbrukere.
- Anerkjenner nøkkelrollen til individuelle kunder, ikke bare som kjøpere, men også for å bestemme verdiene de ønsker å motta. IGO foreslår å jobbe med kjøperen for å skape verdier. Å produsere verdi sammen med kjøperen, og ikke for ham, kan selskapet øke sine inntekter gjennom realiseringen av denne verdien.
- Selskapet må følge sin forretningsstrategi og konsentrere seg om kunder. Samtidig er firmaet forpliktet til å samordne forretningsprosesser, kommunikasjon, teknologi, opplæring av ansatte for å produsere verdiene som ønskes for kjøperen.
- Det påtar seg et langt arbeid fra selger og kjøper, som skal foregå i sanntid.
- Konstante kunder skal verdsettes høyere enn individuelle forbrukere som skifter partnere ved hver transaksjon. Ved å satse
På faste kunder skal firmaet strebe etter å etablere et nærmere forhold til dem. - Ønsket om å bygge en relasjonskæde, ikke bare innenfor organisasjonen, for produksjon av verdi som trengs for kjøperen, men også utenfor firmaet - med partnere i markedet (leverandører, meglere i distribusjonskanalen, aksjonærer).
Ved å analysere alle de særegne egenskapene til IGO, kan det sies at denne tilnærmingen forutsetter at noen etikk for partnerskap er nødvendig for langsiktig samarbeid.