Det er ikke nok å skape en profittvirksomhet og lære å håndtere den. Det er viktig å utvikle en effektiv forretningsplan for å fremme varer og tjenester. Hva er markedsføring og hva bør markedsføringsverktøyene tilby å lære.
Markedsføring - hva er det?
Om konseptet med markedsføring er ikke kjent for hver leder av bedriften. Markedsføring er en organisasjonsfunksjon, samt et bestemt sett med prosesser for å skape og markedsføre et produkt eller en tjeneste til kunder. I tillegg forstår i dette begrepet forvaltningen av forholdet til dem til fordel for organisasjonen. Markedsføringsmålene kalles definisjon og tilfredsstillelse av både menneskelige og sosiale behov, og markedsføringskonsepter er forbedring av varer og produksjon.
Markedsfilosofi
Markedsføringsfilosofien er et sett av prinsipper, tro og verdier basert på forståelsen for at selskapets effektivitet vil avhenge av hvor tilfredsstilt kundenes etterspørsel. Markedsføring, som en forretningsfilosofi, er et markedsorientert konsept for produksjonsstyring. Her er markedsinformasjon grunnlaget for å ta viktige beslutninger, og gyldigheten kan kontrolleres under salget av varer.
Av denne grunn er spørsmålet om hva markedsføring er, ofte ansett som et system for å organisere, skape, produsere og markedsføre varer basert på en felles analyse av markedene og kundenes behov. Hovedmarkedet i markedsføring kan kalles en omfattende studie av markedet, smaker og behov, orientering av produksjonen til disse kravene, aktiv innflytelse på markedet selv, dannelsen av behov.
Markeds psykologi
Ingen kommunikasjon kan forestilles av noen arbeidsgruppe. For spesialister innen ledelse kan det kalles hovedverktøyet under forretningsforhandlinger. Essensen av markedsføring er å presentere produktet, eller tjenestene som tilbys, til forbrukerne på best mulig måte, hva som gjøres med forskjellige metoder. Den riktige tilnærmingen til potensielle forbrukere er en av disse måtene. Finn det er ikke så vanskelig, hvis du analyserer markedet på forhånd og studerer kundenes behov.
Hva er en hval markedsføring?
Fremtidens leder er viktig å vite at hval markedsføring er et bestemt sett med markedsføringsmateriell som selger ikke bare tjenester eller varer, men til og med organisasjonens historie. Med sin hjelp er det en slik mulighet til å vise til alle potensielle forbrukere, kunder, leverandører og partnere enn organisasjonen er forskjellig fra konkurrerende strukturer. Noen spesialister forstår en rekke fleksible, personlige dokumenter som markedsføringssett. De er sikre på at i slike materialer bør det være en historie om selskapets opprinnelse, stien som har reist.
Fordeler og ulemper ved markedsføring
Markedsføring har mange fordeler på bedriften. Blant fordelene:
- muligheten til å presentere selskapet i et gunstig lys
- mulighet til å fortelle om organisasjonen til potensielle forbrukere;
- overta konkurrenter og bli det beste selskapet;
- studere behovene til fremtidige kunder.
Eksperter kaller slike mulige ulemper ved markedsføring:
- høy konkurranse;
- behov for startkapital;
- risiko for ineffektivitet i markedsføringen av selskapets produkt.
Mål og mål for markedsføring
Det er vanlig å skille mellom slike markedsføringsmål:
- Analyse, studie og vurdering av behovene til nåværende og fremtidige forbrukere av selskapets produkter i de områdene som interesserer det.
- Sikre utvikling av nye tjenester og varer fra organisasjonen.
- Analyse, evaluering og prognose av tilstanden til markedene. Forskning i konkurrenters arbeid.
- Opprettelse av selskapspolitikk.
- Utvikling og godkjenning av priser.
- Formasjon av retning og taktikk for organisasjonens markedsadferd.
- Salg av produkter eller tjenester av selskapet.
- Kommunikasjonsmarkedsføring.
Prinsipper for markedsføring
Det er viktig for alle fremtidige ledere å ikke bare vite det grunnleggende om markedsføring, men også å forstå prinsippene sine. Under slike markedsføringsprinsipper, forstå grunnleggende markedsføringsaktiviteter som bestemmer de nødvendige områdene for å fungere for alle deltakere i syklusen for å skape og selge et produkt eller en tjeneste. Dette er kjernen i markedsføring. Takket være markedsprinsippene, kan denne prosessen gjøres sammenhengende. De kaller slike grunnleggende prinsipper for markedsføring:
- Enheten i slike begreper som strategi og taktikk, som vil bidra til å reagere raskt på ulike endringer i etterspørselen.
- Å være i markedet på et tidspunkt da selge veldig effektivt.
- Produksjon og salg bør korrespondere med situasjonen i markedene og behovene til fremtidige kunder og evnen til organisasjonen selv.
- Behovene er oppfylt og tilsvarer samtidig nivået på kunstnerisk og teknisk utvikling.
Hovedfunksjoner for markedsføring
Det er vanlig å skille mellom slike markedsføringsfunksjoner:
- Analytisk - studien og evalueringen av virksomhetens eksterne og interne aktiviteter.
- Produksjon - er organisering av produksjon av nye varer, kvalitetsstyring.
- Salg - organisering av et bestemt system for varesirkulasjon.
- Ledelse og kontroll - organisering av strategisk kontroll og planlegging.
- Forming - dannelsen av primær etterspørsel.
Typer av markedsføring
I henhold til anvendelsesområdet kalles følgende typer markedsføring:
- industriell;
- forbruker;
- investering;
- markedsføringstjenester.
Gitt etterspørselsstatus i markedet, er det vanlig å tildele slike typer:
- Konvertering - brukes i forhold når etterspørselen er negativ og en stor del av markedet ikke klarer å godta produktet og ikke kan betale for nektet å bruke.
- Stimulerende markedsføring - er knyttet til tilgjengeligheten av varer og tjenester som ikke kreves på grunn av fullstendig likegyldighet eller uinteressering av forbrukere.
- Utvikling - er knyttet til den økende etterspørselen etter tjenester eller varer.
- Remarketing - designet for å gjenopplive etterspørselen i en separat periode med fading interesse i produktet eller tjenestene.
- Synkromarketing - søk om foranderlig etterspørsel.
- Støtte - gjelder i tilfeller hvor nivået og strukturen i etterspørselen etter varer tilsvarer forslagets struktur.
- Motvirke - brukes til å redusere nedgangen i etterspørselen, sett fra samfunnets synspunkt som irrasjonell.
- Demarketing - brukes til å redusere etterspørselen etter produkter i tilfeller hvor etterspørselen kan overstige tilbudet.
Markedsføring og annonsering
Avhengig av formålet er det vanlig å skille mellom disse typer annonsering i markedsføring:
- Informasjon - brukes til å informere forbrukerne om utseendet på markedet av helt nye tjenester og varer.
- Den provokerende er dannelsen av selektiv etterspørsel.
- Sammenligning - Sammenligning av de grunnleggende egenskapene til varene med tilsvarende konkurransevarer.
- Påminnelse - reklame for varene som har vunnet råvaremarkeder.
På plass og metode kalles følgende arter:
- I media - i fjernsynspotensjoner og -programmer, på radio, i kolonner av aviser og blader, kataloger.
- Utendørsskjold med spesifikk informasjon, butikkskilt, lysbokser.
- I transport - reklame på skjermer, trykte annonser i hytta;
- Salg på stedet - spesialdesigning av ulike handelshaller, gulvklistremerker.
- Trykt - produktkataloger, kalendere, brosjyrer, visittkort, postkort.
- Direkte salgsfremmende opplysninger via post, håndleverte materialer med reklame, informasjon på telefon, gratis aviser og flygeblad.
- Suvenir - fontene penner med reklame slagord og logo, merkede merker, mapper med en bestemt annonse, bokmerker.
- På Internett - kontekstuell, Internettrepresentasjon av selskapet, media, mailing til abonnenter, søkemotoroptimalisering.
Farger i markedsføring
Hver reklame markedsføring bruker farger , som hver bærer viss informasjon:
- Rød symboliserer energi eller haster, det kalles for å stimulere, men det kalles motstridende. Så en overflod av denne fargen kan bety vold, derfor anbefaler eksperter å bruke det moderat.
- Grønn symboliserer ungdom, helse og kjærlighet til livet. Det brukes ofte av farmasøytiske selskaper.
- Blå representerer kraft. Han er ofte assosiert med ro, visdom og drømmer. Farge skaper en følelse av tillit, sikkerhet, fordi mange banker liker å bruke den.
- Gul symboliserer lykke og sol og er veldig munter og til og med stimulerende. Lys gul farge kan være ideell for salg og ulike handlinger, fordi det er fargen på åpenhet og sosiale kontakter.
- Orange - tonic, frisk og fruktig, symboliserer ikke bare kommunikasjon, men også kreativitet. I kombinasjon med farger som rød og gul, vil det bidra til å øke salget. Ideelt for slike områder som mobilkommunikasjon, mat, fitness og sport.
Bøker om markedsføring som er verdt å lese
Få den nødvendige kunnskapen i ledelsen og lær hva slags markedsføring vil hjelpe spesiell litteratur. Spesialister kaller de beste bøkene om markedsføring :
- D. Moore "Overvinne avgrunnen. Hvordan bringe et teknologisk produkt til massemarkedet " - er dedikert til høyteknologi. Tips og eksempler kan brukes i industri og næringsliv.
- B. Harry "Selger den usynlige" - forteller om overgangen til en kundeorientert tjeneste, noe som gjør det klart at markedsføring er like viktige komponenter for suksess som ledelse.
- R. Chaldini "Psychology of Influence" - vil avsløre hemmelighetene som må gjøres slik at hver fremtidig forbruker ikke gir preferanse til konkurrenter.
- K. Anderson "The Long Tail" - forteller om vaner med å kjøpe og motta informasjon på nettet og om hvilke verktøy som kan ta hensyn til ønsket av en bestemt person.