Å overbevise en person betyr å bekrefte sin rettighet. Vi alle, en eller annen måte, liker å vinne. Uansett hvilken oppgave vi stiller for oss selv, om det er å skaffe samtykke, endre andres holdning, for å få en beslutningssuksess, avhenger av hvor stor vår overbevisning er. Siden vi er avhengige av tilgjengeligheten av denne evnen, må vi mestre kunsten til overtalelse.
Mer informasjon
Forslag og overtalelse er noen av de vanligste metodene for psykologisk innflytelse på en person. I motsetning til tro, varierer forslaget med et lite antall argumenter. Samtalepartneren tror som regel argumenter uten bevis. Alt avhenger av hvor kritisk det handler om dine argumenter, på graden av vilje til å tro og godta informasjon. Som et resultat blir forslaget en intern innstilling av en person, som han senere oppfatter som sin egen. Slave, svake åndelige mennesker gir lett for både forslag og overbevisning. Men sistnevnte krever mer innsats.
Overbevisningsteknikken er basert på fakta. Dine uttalelser skal være begrunnet og tydelig grunnet. Overbevis, som regel, de menneskene som ikke gir et enkelt forslag, har nøyaktig det motsatte synspunktet om temaet som diskuteres. Slike mennesker trenger mer informasjon. De trenger også bevis for pålitelighet.
Den som eier informasjonen - eier verden. Derfor, for å vinne tvisten, er det enkelt å overbevise folk og være en interessant samtalepartner, en person må være i konstant utvikling, "fylle" seg, gi ny informasjon og være interessert i det som omgir ham.
Regler og teknikker
For å sikre at overtalelsesmetoden ikke overtar voldelige egenskaper og ikke tar form av tvang, er det viktig å huske noen regler:
- observere rekkefølgen av argumentene gitt. Bruk følgende skjema: sterke argumenter - middels kraft argumenter - en, men den sterkeste;
- for å få et positivt svar på det viktigste spørsmålet for at du setter det på tredje plass. Spør samtalepartneren to korte og enkle spørsmål, som han lett kan svare på "Ja". Disse er funksjonene til den menneskelige psyken. Jeg var enig med deg to ganger - den tredje "Ja" får du "på maskinen";
- Gi muligheten til samtalepartneren til å "redde ansikt". Ikke fornærme eller ydmyke en person;
- tillat å uttrykke din mening og vite hvordan du skal lytte;
- vær en hyggelig følgesvenn;
- Ønsker å overbevise en person, begynn med det du er enig med;
- pynte de positive øyeblikkene til samtalepartneren din og prøv å redusere sine negative manifestasjoner.
Ovennevnte teknikker vil hjelpe deg i å overbevise motstanderen din. Ditt rykte, bilde og selvtillit er de viktigste assistentene i denne vanskelige saken. Lykke til!